經典好物推薦

 
 

1，人生有如爬山，無限風光在險峰，登山之路無比艱辛，但會當凌絕頂，一覽眾山小的豪情壯志，我希望你們都能去體會。回首來時路，一步一腳印，付出了就不后悔。2，人的一生象一枝煙花，開放時讓人覺得炫麗無比，而后呢！一地的碎屑，讓人感到無比落寞。清理的時候，好傷感。我的煙花已經開過了！那個美麗的時刻已經印在我的腦海之中了。今生今世那個屬于我的煙花已經消失了，消失在我的腦海里。好傷感。我的煙花，不在。付出了就付出了，不后悔。青春。3，你來人間一趟，總要看看太陽”。努力生活，付出總有回報。山有峰頂，海有彼岸；漫漫長途，終有回轉；余味苦澀，終有回甘。4，人生苦短，快樂一點，珍惜自己的生活 生命。享受自己的人生，過去的就讓它永遠的過去吧。希望總在未來不遠處，做人就應該想開一點，讓心自由地飛翔，忘記所有的痛，做一個快樂 積極向上的自己。5，人生在世，有得就有失，有付出就有回報，魚和熊掌不能兼得。拿得起放得下。有時你的付出不一定能得到回報，但自己要想明白一些，不要太苛求自己，生命總有它的輪回，上帝是公平的，它對每個人都是一樣的垂青。6，成功，從來都不是一蹴而就的。它需要一點一滴的積累，待到一定時刻會像魚躍龍門一樣，縱身一躍，便是輝煌！所以，現在需要積累能量，讓自己變的強大，所以踏踏實實的走好每一步，迎接屬于自己的榮耀！加油，付出總有回報。7，時間的推移，前進的太快，讓我有點應接不暇，生活的美好都是自己創造，所謂的坎坷，心酸都是一種經歷，看開就好，多努力，多爭取，付出總有回報。8，人生中，總有一拔人，在初遇時，會讓你刻意的結交與認識，以為自己只要真心誠意，開城布公的付出，便一定會有回報，但漸漸你會發現，你的真誠他會無視，你的坦率他會誤解，你的熱忱他會疏忽。直到后來，才會懂得，也許正是因為這種刻意，讓原本偶然的相遇變成了一種必然的討好，違心的奉承，讓原本純真的感情就像失重的天秤，發生了傾斜。9，這世間總有一些愛，無法用言語形容。于茫茫人海相遇，不求回報地付出，默默緊隨地守護。執手將風景看透，遍覽細水長流。多希望時間能就此停駐，記錄下這風雨兼程的同路，銘刻這心手相牽的甜苦。10，努力，總有成功的時候；付出，總有回報的時候；平淡，總有幸福的時侯。最重要的是看自己怎么生活。11，你是天上的明月，你是清晨的朝陽；想讓最美的風景陪你，想把最暖的祝語送你；愿你不被歲月所欺，付出總有回報，歸來仍是少年。12，心累了，聽聽音樂；郁悶了，聊聊心情；疲倦了，泡一壺閑茶，找個安靜的角落，閉目小憩。世界總不完美，人生總有遺憾，并非每次付出，都有回報，并非每次努力，都會成功；并非每個故事，都有結局。一生很短，一睜眼一愣神一嘆息，就是一天；一個日一個月一忙碌，就是一年；一彈指一邂逅一奔波就是一生。13，因為喜歡，所以不同。多付出一點總有更好的回報。一片葉，一頭連接著前塵往事，一頭醞釀著古韻芳香。我找不到可以放棄深愛的方式。14，到了一定年齡，便要學會寡言，每一句話都要有用，有重量，喜怒不形于色，大事淡然，有自己底線，凡事圖努力過，圖不遺憾，付出總有回報。15，每個人都在努力奔跑，也許無奈，依然向前。與其抱怨，不如沉默，相信付出總有回報，相信太陽總會沖破陰霾。16，人生的路上本就充滿了荊棘，如果你怕累，怕疼而就在一邊平安度過！那么你永遠看不到另一邊是什么風景！人生總有那么些不滿意的時候！但是只要付出了就一定會有回報！即便不是你滿意的答案，但你從中吸取的東西，會是你用錢買不來的！人的一生就那么點時間，經歷的就是過程，而不是結果。17，付出了就不后悔，愛過就不說抱歉，愛過、恨過、擁有過、失去過，種種的種種在愛情長河里中都是點滴的匯聚，讓愛情的道路充滿精彩和荊刺。18，我最害怕的事情是，我所做的一切努力最后都得不到相應的回報。總有人說，既然付出了就不后悔。可是我會后悔，我沒有那么豁達。我單槍匹馬地殺過去，如果陣亡了就真的死了，沒有第二次重生的機會。我現在就是在走一個只有一個通道的路，我希望路的盡頭等待我的是光明。19，善良是每個人需要守住的底線，深信付出總有回報，吃虧是福，給予既是快樂，這樣已經知足，感恩生活的恩賜，惜福，造福，帶著謙卑的心繼續前行。20，不管你過程如何，別人看見的是只是結果。不管在意結果的知不知道你的努力，你的最后一步也是這么多的小步積累成的，不放棄每一步，踏踏實實，只要付出了就不后悔。還是那句話，為了在放松的時候心安理得。21，人生路上，總會有那么幾件大事，如果發生的平平淡淡，又怎會被我們銘記于心呢！正確對待這一路的風風雨雨，即使沒有彩虹出現，也毫不后悔風雨中的跌跌撞撞，因為付出了就不后悔。22，人生路上風雨不斷，成敗得失相互循環。我們只有看淡生活的得與失、工作的榮與辱，才能做到付出了就不后悔、努力了就不遺憾。正因為不輕易為過去而后悔，我們才得以鼓足勇氣揚起人生的風帆，乘風破浪，勇往直前；正因為吸取了過去不努力工作的教訓，我們才可以在壓力下鼓舞自己，在充滿競爭和挑戰的職場上全力打造精彩人生；正因為心中有美好的夢想與永恒的追求，我們才更要努力地為未來打拼，擁有奮斗進取、頑強拼搏的人生歷程。23，個人只有經過磨礪才會成長，一顆心經過傷痛以后才會變得堅強。冰冷的世界帶給我們的不應該是絕望，而是自己學會取暖，你是你人生的主角，走過的路看過的風景都不重要，重要的是笑看人情冷暖，含著眼淚繼續奔跑。無論成功或失敗，努力了付出了就不后悔。24，事，想開了最好，想不開也就算，盡心了努力了就無遺憾。路，走通了就好，走不通就繞行，付出了爭取了就不后悔。
茶葉暴利的爭論一直存在，但是誰也不愿買這個賬：種茶的說我只比種糧食強那么一點點，搞不好都老本貼進去，哪來的暴利？做茶的說可憐我就掙個辛苦錢，一年忙一季，晝夜不得眠，掙得不夠一年花。賣茶的吆喝更厲害了，我一月房租那么多，還養著一個人，一斤不賣也得花一樣多的錢，哪來那多暴利啊？如今的錢不好賺啊！整個茶葉鏈，從種茶，到做茶，再到賣茶，都在叫屈，都沒掙錢，也都沒暴利。那么，一斤茶葉憑什么賣幾千幾萬元？成本都知道，最貴也就三五百元，了不起800元到頂。明前、雨前茶就不說了，成本高，鮮葉都得五六百。可是隨后的夏茶秋茶，還有掃地茶，大部分成本不到百元。更有那山民茶農自產自銷的，基本都成本價賣了。但是最終到消費者手上，并沒見到價格多大變化，還是幾百上千。當然也有很多的所謂自產自銷，網上推賣，99元一斤，99元4斤，難道這些也是暴利嗎？茶葉的世界真是看不懂。很多人的疑慮就此產生：99元4斤送茶具還免快遞費，尚且有證據說是暴利，那幾百上千萬元一斤的當然更是暴利。可是暴利究竟在哪里？本文試圖揭開一角，供各位有興趣的朋友參閱。（上圖是一棵茶樹，哪位知道名字）一、茶葉鏈各環節成本分析為了便于闡述茶葉是否暴利部分，成本部分就概括性的介紹，不做細致分析。第一，種茶成本。茶園的核心成本構成分三部分，人力費、材料費和管理費，其中材料費屬于一次投入，多年受益，主要是茶苗。管理費包括土地使用費、肥料和藥物費等，一年每畝百元左右。最大頭的是人工費，主要表現在茶葉采摘。按照每畝出產鮮葉300斤，每斤100元，今年豫南信陽毛尖采摘人工費每斤50元。30000元毛收入，現場扣除采摘人工費15000元 ，鮮葉毛利潤15000元。大致就這個樣子，全年刨干打盡，凈落個每畝10000元。如此匡算，種茶確定沒有暴利。第二，做茶成本。一般的茶廠都有自己的茶園，成本會有所降低，利潤有所增加。不過為了方便，還是按著簡單匡算。茶廠做茶，4斤鮮葉做一斤茶，鮮葉400元，炒茶人工100元，豫南大都是小型茶廠，炒出來就賣了，行業內把這種炒好就賣的茶葉叫毛茶，初級加工的意思。這樣的茶葉最多賣到800元，一般在600-800元之間。去掉直接成本500元，稅收、人情，一斤茶葉毛利最多200元。按10000斤年產量，毛利200萬元，全廠一年下來的投入和費用，就花的差不多了。如此算來，做茶也沒有暴利。第三，賣茶成本。這個環節更復雜，還是要提綱挈領的敘說。賣茶成本就三個主要的內容，買茶、運輸和房租，其中的運輸、房租等構成銷售費用。按照銷售商解釋，假如買進茶葉500元每斤，一般會賣到800元，費用分攤下去會有20-30/%利潤，根據銷量還有浮動。譬如實現年銷售10000斤，實現利潤200萬元。如果年銷售1000斤，就是利潤20萬元。其實不是這樣算的，實際情況銷售1000斤不僅不賺，或許還虧本。因為他的成本有兩部分組成，動態的和固定的。動態成本里面有庫存占壓，季節性價格波動等，固定成本里有人工費，銷量少了，都會造成實際成本上升。怎么算，總體20-30/%的毛利率也不是暴利。（頂峰時候這個茶餅能換回一件茅臺）二、茶葉的暴利到底在哪里算了一圈，算不出暴利在哪里，但是確實存在暴利，還不是個別現象。所有信息反映，高檔茶葉、低檔茶葉，不同品種，都有暴利。最大的可能，就在銷售環節。我們從根源上尋找線索。第一，茶葉的暴利說法起源在哪里？我們都知道，40年前的茶葉就沒有暴利的說法，根本就沒有這回事。那時的茶葉跟煙酒糖鹽一樣，百姓生活必需品，國家對價格有管理，其實不用怎么管，很好的茶葉就幾塊錢一斤，沒人想著定價之外還能搞什么鬼。譬如茶葉，茶園是集體的、茶廠都是國營的，采茶給工分，炒茶有工資。用現在的價值觀衡量，一斤茶葉的成本就是個工分工資錢，合到塊把兩塊錢，基本可以忽略不計。然后經過當時農村財務管理的“預算”和“決算”制度，茶園和茶廠的收益保持在田農水平。那時的農村財務制度，沒有盈利的概念，講求的是收支平衡，所以始終沒有利益矛盾，社會穩定，人們安居樂業。在光山，茶葉就三幾塊錢一斤，好的雨前毛尖也不到10塊錢，擱到現在都幾千元的貨。用那時的工資水平衡量，4塊一斤的毛尖茶，一個月工資可買到10斤，算是比較貴的了，但和現在比，卻很高性價比，當下一個月工資只買得一斤毛尖茶葉。問題的關鍵在于，此前的茶葉市場極其平靜，貨真價實，買賣公平，就沒聽說過假冒偽劣、以次充好、低進高出等等現象，當然也沒有暴利這個詞了。這個古老的市場一直的波瀾不驚到2007年。這年讓全世界認識了原產于中國云南的一種茶葉，普洱茶的驚天亮相也讓世界牢牢的記住了它。當地百姓世世代代飲用的大碗茶，突然的一夜成佛，短短三個月的時間，價格飆升到三萬元每斤，整體漲幅超過股市。這個線索就應該是茶葉“暴利”的起源。第二，說不盡的普洱茶。在中國茶業史上，原產地、歷史最久遠、十大名茶，多么輝煌的過去，在普洱茶面前，變得都不值一提。用最簡單的一句話表明：幾塊錢的茶葉賣到幾萬塊還一茶難求，還有什么可以比。那么就來扒扒普洱茶的歷史，看看究竟怎么了。“武侯遺種”。可能是多少年來，茶葉品種的豐富，人們居然不識普洱茶了，實在不應該。早在東漢時期，普洱茶就是我國的名茶，后來還贏得了“武侯遺種”的美譽。要知道古時候把一個飲食物種與偉大的人物關聯齊名，說明普洱茶在人們生活中是多么的重要。當今商品廣告的名人效應，就是學來古人的智慧。武侯是諸葛亮的尊稱，他死后被劉禪封為忠武候。“朝廷歲貢”。有正史記載的是清朝時期的《普洱府志》，說的當時普洱茶山八百里，種茶制茶十萬人。僅思茅一地就年產茶葉10萬擔。為什么如此大的規模？就是因為雍正皇帝的經濟改革，“改土歸流”，激發了農民活力，振興了農業，云南地方政府充分利用普洱茶優勢，歲貢朝廷。因為路途遙遠，地方政府又故意大造聲勢，負責押送貢茶的官員，思茅通判又很會辦事，一路大張旗鼓，浩浩蕩蕩。搞得路人皆知，京城都以喝到普洱茶為榮耀。當時有個叫做阮福的人，在他的《普洱茶記》里寫得明白：普洱茶名滿天下，茶味最是香濃，在京城最為推崇。搞得雍正皇帝高興的不得了，于雍正七年（公元1729年）成立普洱府，提升普洱茶產地的行政級別和權力。“享譽世界”。普洱茶這么張揚造勢，逐漸引得國外茶商的關注。在本來交易興旺的基礎上，到了清末，光緒年間，已經遠銷到歐洲。至此，包括本國西藏，周邊東南亞各國，日本、西歐諸國飲茶國家，都有了正常的普洱茶貿易。第三，普洱茶炒到天價的蹤跡。賦予了文化內涵，使其具有了資本的可炒作性質。普洱茶的名聲最早提升在清朝，直到上世紀末，依然是“飲品”本性，用來喝的一種茶葉。機會出現在上世紀八十年代。臺灣出了個叫石昆牧的茶癡人，祖傳嗜茶，或叫“茶癡”也不為過。他1966年出生，7歲會品本島烏龍茶，17歲開始接觸普洱茶，20歲就對普洱茶頗有心得，融入了港臺普洱茶文化圈，一幫子大神玩起來。最終把古董文化、哲學思想和神學佛家等等都玩到茶里。賦予普洱茶以豐富的文化內涵。形式上，把普洱茶嚴格分成三六九等，使其具有了資本的可操作內容。按著石昆牧的說法，普洱茶粗分“老茶”、“新茶”兩大類，老茶里又細分古董級、印級、年份級，然后還分名號、口感、色澤等等。本來普洱茶不同于其他茶葉的“老陳”特性，成了玩茶的核心品質，把個香港茶人保存的年份茶葉都給搜羅出來，搞到臺灣供他們品茶斗茶玩兒。以至于港臺流行說說普洱茶是“生于云南，藏于香港，揚于臺灣”。普洱茶問世千多年，終于在臺灣成長為一個可以炒作的資本類商品，為后來資本大舉進入做好了充分準備。被資本盯上的普洱茶，終于成為炒作工具。我們都經歷過“蒜你狠”、“姜你軍”，當然還有更猛烈的股市血腥。那些普通農作物能夠翻云覆雨，并不是市場供求變化帶來的，突然成倍減產或者突然都把蒜當飯吃了，而是人為的原因。有人坐莊，拿錢先都買過來，冷庫里放著不賣，造成市場短缺和恐慌，認為沒蒜了，就都要買，買不到就抬價格，都競相抬價。當抬到相當程度時，莊家突然開閘放水，一下子都賣掉，等到買蒜的人們還沒暈過來，莊家已經把蒜賣完了。這個壟斷買蒜賣蒜的莊家，用的就是資本市場的玩法，叫做“資本運作”。買蒜的錢還不是自己的，是從資金市場拆借來的，然后一買一賣，還本付息，自己撈到一大筆拍屁股走人。后來的共享單車、共享經濟也是如此，都是資本運作的結果。普洱茶更是如此，從上世紀八十年代開始在港臺預熱，在完全具備資本可操作的工具要素條件下，2007年的資本大量進入，就把普洱茶很便宜的價格一下子炒到天價。遂使茶葉整體行業落下個“暴利”的名聲。（八百年前這里的茶葉就名聞遐邇）三、普洱茶之外的茶葉有沒有暴利所有人都認定茶葉暴利，絕不是空穴來風，一定是有事實依據，還一定很確鑿。前面說到的普洱茶風波，幾塊的茶餅炒到幾萬。但是資本過后一地雞毛，受傷割肉的自認倒霉。經過十來年的恢復，普洱茶在逐步回歸本來面目。本來嘛，即便普洱老茶癡也至今不認可那么高的價格。但是暴利現象在茶葉行業依然存在，主要三個方面：第一，精細深加工。說是加工，其實是分揀篩選，把從茶廠買來的毛茶按等級標準，重新篩選，包裝。這個環節產生暴利的關鍵點在于：茶廠毛茶價格最低，茶廠幾乎沒什么利潤，譬如豫南各縣茶葉生產基本還都是小農經濟模式，只能出產毛茶，質量再好，也賣不出好價，當然也是茶商壓價的主要原因。但是，茶葉的質量在那里，只是外形不好看而已。這樣的茶葉等于是泥糊的美玉，只要按著茶葉的分級標準，重新分揀篩選，就遠遠不是買進的價格，構成主要的暴利部分。第二，我們的茶葉生產執行的是《GB//T18797-2012茶葉感官評審室基本條件》。標準很標準，但是一般百姓不好掌握，或者說根本無法了解。俗話說得好，黃金有價玉無價，還說寶玉有價茶無價。除非老茶客，茶葉價格基本市場說了算，同樣品質，行情到了一萬就是一萬買賣，行情一百就是一百買賣。至于什么級別的茶葉，外觀好分辨，品質難鑒別。譬如明前毛尖，除了冬天，春夏秋都能隨時采來茶葉芽尖，做出來外觀一樣，起碼外行看不出來。所以就給各種商業炒作留下機會，成為最適合炒作的商品。這就構成了茶葉暴利的另一大機會。第三，掃地茶。最多見的是滿屏叫賣的地板價茶葉，99元買多少。這類茶葉根本不可能像打出的圖片那樣，圖片是優質毛尖，幾千元一斤的。實際上都是過期茶、機器采茶挑剔掉的葉子，還有茶樹修剪掉的掃地葉子做的茶，好點的是機器采的夏葉。本來應該扔掉的垃圾葉子，放到炒茶機器里過一道，成了茶葉，成本也就幾塊錢，賣到幾十塊，就成了不起眼的暴利茶。四、茶葉暴利原因補充說明茶葉價格，并沒有什么奧秘，本應透明。譬如明前毛尖，40000個嫩芽做一斤，賣到幾千就正常，如果加工過程很繁瑣，作出的茶葉更好看，味道更香，賣到上萬的價格還是正常。但是用一般茶區的茶葉冒充名氣地區的茶葉，用普通品種茶葉冒充名貴品種茶葉，用夏茶冒充春茶，就有暴利，就是暴利。再說茶葉價格。我們的市場存在的是三級價格制。譬如同樣的茶樹：茶農自采自做自銷的，頭道毛尖賣到200就知足，畢竟自己的茶樹，栽一年收多年，管理基本不算錢，還又習慣自己出的勞動力不算錢，下來一斤賣個200元。即便跟風漲價，最多再加100元，賣到300元就很高興了。這一級最便宜，差別在炒茶技術。茶廠要計算成本產出利潤，會賣到600-800元。如果是老客戶茶商，還會降到500或更低些，略有利潤就行。這一級的性價比高，差別在毛茶，級別不分。茶商把茶葉分揀分級，一般分揀出最差的茶葉，也會賣到購進價，精品級的價格就不說了，都倍數。這個行業，買進加50/%利潤率賣的市場慣例不大存在，起碼很少見。但也不能說都會獲得暴利，虧本的也很多，就看你怎么做了。

//2? 【祖傳秘方】 痔瘡三方，不痛不癢一周治愈！ 1、【 內痔秘方】：大便帶紅色的血，疼痛感輕，甚至無痛感。每天晚上可用生姜切成條，插入肛門內，第二天清早隨大便時排出。連用七天，（一般就可以除根）治療期間戒辣戒酒。 2、【 外痔秘方】：肛門發癢，伴有脹痛，有異物感，手摸有隆起軟性腫物，便后不易擦凈。每次排便后用溫水或冷水清洗。每天數次用鮮姜汁擦抹患處，?晚上抹完姜汁后，再用干姜粉用香油調成糊狀，敷在外痔處固定一晚，七天一個療程。 3、【配方】：槐樹豆、無花果樹根適量熬水喝，每天兩次，另外加外洗。 【療效】：療效特別好，兩天見效、止血，一般七至十天根治。
騰訊智慧峰會上海站，《失控》作者、美國《連線》雜志創始人凱文·凱利（Kevin Kelly），用四個關鍵詞概括了互聯網未來十年的大趨勢：屏幕（Screens）、分享（Sharing）、注意力（Attention）和流（Flow）。互聯網的基本特質是開放、共享、包容、創新。其中，共享理念可以說是“互聯網+”時代下新經濟模式的基礎，具有巨大的發展潛力和空間。因此，共享經濟勢必成為未來經濟發展的主流，并以其革命性和顛覆性的力量對傳統行業進行轉型重構。下面，我們將根據共享經濟本身的特質，結合當前的發展情況，對共享經濟的發展趨勢進行探討。圖：共享經濟未來發展的10大趨勢共享主體不斷換位“互聯網+”時代下，商業活動的最大變化就是交易主體的融合，買者和賣家的界線不再明晰。不同于以往消費者被動地接受商品和信息的情況，今天，借助于互聯網，人們不但可以主動發布自己的消費需求，輕松地找到商品；還可以從買家瞬間變成“賣家”，將自己閑置的物品、信息等資源有償地共享給需要的人。傳統意義上的消費者，在今天也開始扮演著生產者、創造者和服務者的角色。一句話，共享經濟使得每一個“買者”都有可能成為他人眼中的“賣者”，反之亦然。這種“互聯網+”下的新型經濟模式，既能夠充分滿足市場多元化、個性化的需求，也使每一個人都可能成為微型企業家，真正讓“大眾創業，萬眾創新”變為現實。正如德國漢諾威信息與通信技術博覽會負責人弗蘭克·珀爾施曼所說的，“互聯網+”時代，共享理念塑造了新的生活、生產和消費方式。不同于以往對所有權的爭奪，共享經濟讓人們更加關注資源的使用價值。“使用”代替了“占有”，“消費者”變成了“使用者”和“分享者”。SAP公司執行副總裁奧利佛·布斯曼指出了這種轉變反映的內在邏輯：在互聯網+的數字化共享經濟時代，企業間比拼的不再是產品和服務的創新，而是對瞬息萬變的市場信息的精確地位和快速反應。其實，正如德國社會學家哈德羅·海因里希指出的，共享并不是一個新概念，其內涵是隨著社會的發展而不斷自我更新擴展的。從某種意義上來說，人類社會就是在共享合作的基礎上不斷演進發展的。只不過，在“互聯網+”時代下，共享經濟理念被人們明確提出并得到了越來越廣泛的關注，成為經濟新常態下一個重要的發展趨勢。之所以如此，主要是基于三個方面的原因：1）社會價值觀發生了變化。不同于以往生產主導的社會，消費社會中物質產品已經極大豐富。因此，人們以往對資源“占有”權的重視，讓位給了對環境質量、社會關系幸福指數等新價值觀念的追求；2）隨著社會環境意識的增強，人們開始重視對資源的高效和優化利用，使越來越有限的地球資源發揮出更多的社會價值；3）新媒體特別是互聯網技術和平臺的發展普及，使信息的交流溝通超越了空間和時間的限制，大大降低了人們進行資源共享的成本。這是共享經濟能夠從理論觀念轉化為具體社會現象的必要前提。對于我國經濟發展來說，要想實現傳統產業結構和消費方式的顛覆重構，建立起資源節約型和環境友好型的經濟發展模式，共享經濟就是一種必然的選擇。而循環經濟和環境意識的增強，再加上互聯網新媒介的發展，也為這種新型經濟發展模式的踐行提供了條件和可能。具體到企業發展，這種從“占有”到“共享”價值理念的轉變，主要表現在：首先，共享經濟理念將重構企業的商業模式。不論是企業中高層管理者還是普通員工，都需要以積極開放的心態迎接共享經濟帶來的思維方式和消費心理的變化，重塑相宜的業務流程和模式；其次，互聯網的開放和共享性特征，讓不同公司之間、公司與客戶之間的聯系更加緊密。市場主體間的邊界趨于模糊，以共享合作為基礎的研發外包和眾包成為常態。

中國的文字凝聚著中國文化的精魂。可是，中國的漢字文化，你又了解多少呢？本期學而時習，我們一起走進漢字的文化世界。“我”字最早的含義是什么？“我”是第一人稱的代詞，指自己。無論書面語還是口語，都是使用頻率最高的幾個字之一。你是否知道，“我” 最早指的是一種殺人的兇器呢？“我”是會意字，從戈，甲骨文中的“我”字形如兵器。戈是古代常見的一種兵器。戈者，柲也，長六尺六寸，其刃橫出，可勾可擊，與矛專刺、殳專擊者不同，亦與戟之兼刺與勾者異。戈盛行于商至戰國時期，秦以后逐漸消失。其突出部分名援，援上下皆刃，用以橫擊和鉤殺，勾割或啄刺敵人，因此，古代叫做勾兵或稱啄兵。后來從“戈”中引申出“殺”的含義，因此《說文》中又云:“我，古殺字。”“戈”還可代指戰爭，如干戈，“偃武息戈，卑辭事漢。”可見“我”從單純指兵器，再到“殺”、“戰爭”等義是經過一定的歷史演變的。但何時開始指稱自己的呢？“戈”在古代是一種很有代表性的武器，能夠激發大家的斗志。戈兵屬于國家的正規軍，《禮記·檀弓下》有大丈夫當“持干戈以衛社稷'，因此武士常持戈以自恃。戰爭中持戈的軍隊稱“戈方”，與其他兵種相區別，“戈” 便有了“我們”的意思。西周時期，“我”開始代指自我，正式成為第一人稱代詞。但古代使用最多的還是“余”、“吾”，第二人稱也用“汝”、“爾”， 而不是“你”。“我”、“你”這些現代交際經常使用的名詞是伴隨著元雜劇、明清小說以及近代白話文運動而逐步確立其地位。古代漢語里沒有“她”字？現代漢語中，我們經常使用第三人稱代詞“她”來指稱女性。但在古漢語中是沒有“她”字的，我們表達第三人稱使用“之”或“他”。“他”在宋元的話本、戲曲中可以泛指第三稱的一切事物，包括男人、女人以及其他無生命的東西。“她”的產生是在新文化運動后期，其創造者是劉半農。當時普遍提倡白話文，大量引進了西方現代文化。但在翻譯歐美文學作品時，漢語第三人稱不能區分性別，造成了很大的混淆和不方便。魯迅先生曾嘗試過使用“伊”來代指女性，但“伊”來自古漢語和南方方言（本義并非專指女性）。使用起來一不切實際，二不方便，很難推廣。劉半農在其1917年翻譯的英國戲劇《琴魂》中，試用了自己創造的新字“她”，引來保守勢力的攻擊和反對，輿論爭論十分激烈。隨后，劉半農撰寫學術論文《“她”字問題》，并將文章寄回上海發表。他的新詩《教我如何不想她》更是膾炙人口，表達了一個海外游子對相國母親“她”的思念。劉半農創造了 “她”字，結束了漢語中第三人稱男女表達混亂的現象，豐富發展了漢語言文字。魯迅先生曾高度評價說，“她” 字的創造是“打了次大仗”。為什么古人把家里有女稱為“安”？“安”字上面寶蓋頭，本義為空間，后指“家”。所以“安”為“家中有女”，那么古人為何又如此造字呢，這又反映了古人什么樣的觀念呢?“安”的意思是安靜、安寧、樣和。為何“家中有女”方為“安”呢？原來在古代，女人一個人在外是非常危險的。因為古代多是部落雜居，部落間經常發生械斗和暴力沖突，女子很容易成為擄掠的對象。在畜牧農耕發明后，女子一般不再出外采集，轉而采桑養蠶，織布斷錦，在家足不出戶，負責相夫教子。這樣就減少了拋頭露面的機會，避免了很多外界來的傷害，即“女居家則安”。《詩經·桃夭》中更是描繪了一個如桃花般美麗的女子出嫁時的情景，其中“之子于歸，宜其室家”則反映了古人家無“女”不成的觀念。在儒家倫理看來，也是先修身，齊家，然后才是治國，平天下。而成家始于“婚”，婚姻的本質是家中有“女”，如果沒有女主人，就不是一個完整的家庭，因此家中有女方為“安”。“安”經常與“寧”連在一起用，家中有丁方為寧，男女俱全，于是享福得安寧。這其實是古代農耕社會的真實寫照。古代家庭產生后，男耕女織，缺一不可。男主外，女主內，有男在家，可以決定家中大小事宜，方得寧靜；有女在家，負責一家人的飲食起居、照顧孩子，方得安適。一個家庭男女角色不可或缺，因此“安寧”二字也就很少分開，成了生活的常見詞。為什么把購物稱為買“東西”？“東西”是物品的代稱，我們上街購物稱買“東西”。既然方位名詞“東西”可以指代所購之物，那么“南北”為什么不可以呢?一說認為，購物稱“買東西”源于中國古老的周易理論。陰陽五行學說認為:東方甲乙木，西方庚辛金，南方丙丁火，北方壬癸水。東西為金木，具有有形實體和價值；南北為水火，為虛。中國古代購買物品所用之器皿多為“竹木”編制而成，遇水則漏，遇火則焚。因此，上街購物稱買“東西'，而不稱買“南北”。另一說認為，“買東西”一詞來自中國唐代集市貿易的“東西二市”。唐都城長安既是全國的政治、經濟、文化中心，又是一座國際化的大都市。其中手工業、商業主要集中在城市的東西兩面。由于購物往往需要既跑東市，又看西市，這樣東來西去，來回折返，久而久之，“買東西” 就成了購物的代名詞了。/ 這兩種說法均有一定的合理性。首先，中國傳統五行學說一定程度上影響了城市布局。南北多為通渠，“天子坐北而朝南”；東西為實體，故城市商圈多分布于東西方向。在此基礎形成“東西”二市，于是“買東西”也就成了購物的代名詞。打敗仗為什么稱“敗北”？“敗北”就是打敗仗，也引申為做事不成功，競爭或競選失敗。那么，“敗北”一詞究競何義，是戰敗后往北逃跑嗎？“北”在古代漢語中的本義為“背”或“相背”。古時兩軍交戰，若一方敗退則以“背”對勝利的一方。所以“北” 就有了失敗的義項。《孫子·軍事》：“佯北勿從。”這個“北”，也是“敗”或“敗逃”，意為“敵人假裝收逃，不要盲目追趕”。賈誼《過秦論》“追亡逐北”，意為“追殺敗逃的敵軍”。在中國古代漢語中存在大量和方位有關的詞匯，很多均來自周易的卦爻辭，還有一部分來自于人們對社會生活的觀察和體驗。仔細考察這些詞源，對我們加深對傳統文化的理解有極大的幫助。拿“敗北”這個詞語來講，如果我們不知道“北”的古義是“背”或“相背”，就很難理解為什么不可以把“敗北”改成“敗東”或“敗西”，還可能以為“敗北”就是向北方逃跑的意思。看完本期的學而時習，不知道各位詩友是否覺得中國的漢字文化博大精深呢？歡迎在下方留言，與我們探討交流。欄目策劃：亦竹；圖文編輯：亦竹
2014年，顏老師對媽媽說2015年要賺到15萬，卻沒做到。好在最終把積蓄累計到15萬以上。所以按照這個愿景，2016年應該收入30萬，那么2017年收入50萬，就很合情合理了。怎樣年收入50萬？顏老師帶你逆向思維。注：這是個系列文章，以后還會持續增加內容。想要提高認知和思維能力的，別錯過哦！1.下個除夕前，你已經年收入50萬為了降低一些難度，我們暫且不論這50萬是稅前還是稅后，時間從即日開始，到除夕前一天結束。是的，你已經賺到了50萬了。可是，你憑什么賺到了50萬？難道是因為工作太積極，老板給你發了50萬年終獎，應該不會。想要賺到50萬，單憑工資和獎金是很困難的，能掙到這個錢的人，說不定此刻正在考慮怎樣年收入500萬或者1000萬。作為一個普普通通，身無長處的平凡人，我們要怎么賺到這50萬？答案揭曉：其實很簡單，把50萬細分，讓別人幫我們掙錢。比方說：找到1000個人，每人付費500元，就完成了這個小目標。為什么是1000個人，而不是500個人，或者是2000個人？這不是顏老師決定的，而是由一個神人想出來的，他說只要我們有1000個鐵桿付費用戶，就可以養活自己。2.找到1000個付費用戶假設我們的運氣不太好，100個人里面有一個人為我們付費，那么我們就需要10萬的基礎用戶了，這么想起來，還是挺困難的。要不還是放棄吧，腦袋中的懶惰小人于是這樣說道。但是，請等一等。真的需要那么多用戶嗎？好像是在打自己臉？并不，這叫發散思維！舉個例子：顏老板要在小鎮上開一家小飯店，目標是年利潤50萬。顏老板簡單計算了一下：如果小鎮的居民是10萬人，每100人中有1個人愿意在這里請客吃飯，每次賺500元，顏老板的小目標就能輕松完成了。可是問題來了，10萬人的小鎮是很難找的。好在，年利潤50萬的飯店，多到數不清。那么，賺到50萬元的關鍵點，到底在哪里？3.更關鍵的事情顏老師曾經在商場當過銷售員，那5年時光里，的確在某些時候是個奸商。會對一些看著不爽，或者包養二奶的富豪痛下殺手，狠狠宰他們一筆。那時候的銷售套路是，只要來了客戶，就把他一次搞定。也就是傳統的尋找1000個付費用戶的思路。可結果是，我的大部分客戶流失了。造成這個結果的原因有兩點：第一，我宰得太狠；第二，單個客戶的復購率太低。注意了！“復購率”是個很可怕的東西，它可以讓我們賺到很多錢。開飯店的顏老板能夠一年賺到50萬，靠得就是老客戶的重復購買。如果不是特別難吃，或者只是湊巧路過，我們很難只在一家飯店吃一次飯，我說的沒錯吧？那么，沒有1000個鐵桿用戶也不必遺憾了，因為我們可以讓500個甚至更少的用戶付費，每個人都付費1000元。這樣就簡單得多。好的，寫到這里，很多讀者老爺就想打爆我的頭，并罵我一句“神經病”了。付費500元已經很困難了，居然還要付費1000元，這豈不是更困難？怎么不說一個人付費50萬呢？請再稍等，容顏老師慢慢解釋。4.廣義的客戶和狹義的客戶顏老師的第一份工作，是在小區當保安，在那個單位，認識了好幾個朋友。可惜，顏老師后來轉型做了銷售員，而同事們也各自轉行。有一次，顏老師外出維修，打出租車過程中居然發現司機是過去的老同事，便和老同事友好交談了幾十分鐘，還把自己的名片給了對方。一星期后，這個老同事來商場買電腦，顏老師因為舊友重逢，特別高興，給了對方一個超低的價格，耐心地為對方介紹說明，仔細地安裝必備軟件，貼心地把售后電話和地址寫給了對方。還貼了幾十塊錢，多送了一套贈品。在得知老同事自稱電腦出故障時，自費打車去對方家里維修，哪怕只是為了修改一個無線網絡的密碼。老同事被顏老師的服務態度折服了，在大半年時間里，給顏老師帶來了超過50單業務。甚至因為信賴顏老師，讓好幾個朋友在別的商場退掉數萬定金，來顏老師的單位采購全套家用電器。這些交易的總金額遠超40萬，給顏老師帶來了不少的提成和獎金。其實，除了老同事外，這些客戶的名字，顏老師都不知道，只在通訊錄里存著類似“老同事的朋友”這樣的備注名。在這里，顏老師帶大家發散一下思維，狹義的客戶指的是一個人，而廣義的客戶是指一個組織、一個體系、一個企業等等。在顏老師看來，老同事和他的朋友，屬于同一個客戶體系。只要耐心地服務對方，為對方創造價值（買到好產品），給對方利益（幫他們還價）。這個體系，就會不斷壯大。事實也的確如顏老師所說。后來，很多“老同事的朋友”直接繞過老同事介紹，直接來顏老師這里購買產品。因為他們信任顏老師，相信自己會買到物美價廉的產品，并且的確買的省錢又省心。準確來說，是為用戶創造了價值。5.還是不懂，再次刷新思維模式美國總統大選期間，特朗普和希拉里各代表一方執政黨。雖然他們在社交網絡上的影響力很大，但是為了成功當權，他們必須得發動更多的人為自己投票。假設你是他們某一方的智囊團成員，請問你該怎么做？常規思維的你，一定是這樣想的，不斷地為某個黨派造勢，上街派發廣告，游說那些不愿意投票的人，以及對方陣營的人。如果你真的這么想，那可就大錯特錯了。因為行為設計學中提到的一個重要觀點是，想要說服某人做一件事，必須建立在兩個前提上：第一，對方想做到這件事；第二，對方能夠做到這件事。去發動那些不愿意投票的人，違反了第一個前提；去發動那些敵對陣營的人，違反了第二條前提。那么，正確的做法是什么？特朗普團隊給了我們最好的答案，抓住對方陣營的弱點，然后猛攻這個弱點。為自己的陣營（用戶）找到榮譽感，歸屬感。大選期間，希拉里說過這樣一句話：大部分特朗普的支持者都是可鄙之人。這句話，讓特朗普團隊抓住了希拉里的小辮子，被特朗普團隊反復強調。當然了，希拉里團隊，也曾反復揪著特朗普的小辮子不放。我們在網絡上其實也是這么回事，部分知乎用戶，有種先天的優越感。聽歐美音樂的人，會鄙視聽國產音樂的。付費學習的人，會在看到別人癡迷網絡游戲時，自我優越感爆棚。人生在世，除了追求自我實現之外，我們還都追求一種歸屬感，或者說是集體認同感。與其發動更多的用戶，加入自己的組織，自己的陣營，不如為那些已經知道自己的用戶，創造更多的價值，創造更多的優越感。因為，有價值的東西，自然會得到傳播。這也就很好的解釋了，為什么有些初創的微信公眾號，能夠在幾百幾千用戶時，寫出10萬+的閱讀量來。為老用戶不斷地創造價值和榮譽感，才是獲得優質付費用戶的關鍵所在。重要的是付費次數，而不是付費人數。6.兩個真實的案例剽悍一只貓：我之前花了1500元加入過一個社群，這個社群里有230多人。除了付費1500元之外，我們每個人還要寫3個自己的優勢，以及能夠為他人提供的價值。這么高的難度，這么多的人，你猜需要多久才能聚在一起？答案是不到一星期！這個社群的發起者，叫剽悍一只貓。他的文章篇幅不長，但是點贊率很高，行業內數據：點贊數一般占閱讀數的1/%-2/%，而他的文章點贊率常常超過4/%，這說明了什么？讀者信賴他，認為他的內容有價值。如果你不信，可以去看任何一篇閱讀量超10萬的文章，哪怕就是咪蒙，也沒有這么高的點贊率。要知道，咪蒙的頭條文章，可是超過100萬閱讀量的。易仁永澄：昨天下午的某個時刻，我正準備吃晚飯，打開朋友圈一看，被一篇文章刷屏了。這篇文章正是易仁永澄清老師所寫。作為一個寫作者，我很好奇他們為什么要轉發這篇文章，于是，咨詢了好幾個朋友。最終得出的結果是：1.易仁永澄老師的文章有價值，曾經切實地幫助過我的朋友們。2.朋友們覺得有價值的內容，應該分享出去，讓更多的人受益。3.對易仁永澄老師感恩，想用分享的方式來回報。其實，他們少回答了一點，就是為了讓朋友圈知道自己所屬的陣營：認真學習牛人，創造自我價值，用知識掙到錢，并改變自己的生活。7.最后的總結001.一年賺50萬，并不算件難事。重要的是把它細分再細分。002.找到自己的優質付費用戶003.用戶的數量并不那么重要，重要的是用戶的復購率，次數比人數重要。004.想讓用戶重復購買，就一定要為他們創造價值，以及給他們榮譽感005.維護老用戶，比吸引新用戶更重要注：今天顏老師談到的，只是如何年入50萬的大框架，具體方法還會持續更新。想要賺到更多錢，升級自己的思維能力，就請繼續關注我吧。本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。

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